دستیار هوشمند تحلیل اثر تخفیف‌ها، پروموشن‌ها و هم‌خوری محصولات

شرکت‌های کالاهای تندمصرف برای افزایش فروش از تخفیف، بسته‌های ترکیبی و مشوق‌های تجاری استفاده می‌کنند. اما رشد فروش یک محصول در دوره اجرای این برنامه‌ها، به‌تنهایی نشان‌دهنده موفقیت آن‌ها نیست. بخشی از رشد ممکن است از فروش محصولات دیگر همان شرکت منتقل شده باشد یا حاصل جلو افتادن خرید آینده مشتری باشد.

وقتی تخفیف یک محصول، فروش محصول دیگر را کاهش می‌دهد، شرکت با هم‌خوری محصولات مواجه است. همچنین ممکن است هزینه تخفیف از سود فروش اضافی بیشتر باشد یا تغییر فروش از فصل، توزیع و فعالیت رقبا ناشی شود. بدون تفکیک این عوامل، سازمان نمی‌داند کدام برنامه واقعاً فروش تازه و سود اقتصادی ایجاد کرده است.

مقایسه ساده فروش قبل و بعد از پروموشن و تحلیل دستی اکسل، برای بررسی هم‌زمان این روابط کافی نیست. مسئله، برآورد اثر واقعی هر تصمیم تجاری بر کل سبد محصولات است تا مدیر بتواند درباره سطح تخفیف، ترکیب محصولات و محل هزینه‌کرد بودجه، بر اساس شواهد تصمیم بگیرد.

این RFS فرصتی برای ساخت یک دستیار تحلیل تصمیم‌های تجاری است که داده‌های فروش، قیمت، تخفیف و توزیع را کنار هم قرار دهد. محصول می‌تواند فروش افزایشی واقعی را تخمین بزند، انتقال فروش میان محصولات را شناسایی کند و بازگشت اقتصادی هر پروموشن را برآورد کند. در مراحل بعد، امکان مقایسه سناریوهای تخفیف و پیشنهاد ترکیب مناسب محصولات وجود دارد.

نسخه اولیه می‌تواند روی چند محصول و چند کمپین تاریخی یک برند متمرکز شود و نتیجه تحلیل را با ارزیابی تیم فروش اعتبارسنجی کند. پس از اثبات کاربردپذیری، محصول ظرفیت عرضه به برندهای مصرفی، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشان را دارد. مسیر توسعه آن از تحلیل کمپین‌های گذشته به تصمیم‌یار تخصیص بودجه و مدیریت رشد درآمد و سود می‌رسد.